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科居3.0系統:一切為了成交

發布時間:2017-10-11 | 關注:0     返回列表

越是期待已久,越是如期而至!科居董事長葉潤露先生在公司2017新品發布會上做了《科居3.0裝配式墻頂系統》的主題分享,讓現場客戶及行業同仁極具贊嘆,也同時開創了墻頂系統的新紀元!



葉潤露,南京林業大學木材科學技術與工程專業的高材生,喜歡開拓冒險,他先后在德國、意大利、比利時、西班牙、東南亞、日本等國進行考察學習,對木材有著天生的獨特情懷,多年在裝飾材料領域的執著追求,專注于室內裝飾用木塑材料研發與生產。
推動科學環保材料的廣泛應用,促進人類綠色居住,這將是科居始終堅持的品牌方向。


戰略之準

突破中等規模企業陷阱,是科居公司未來十年面臨的主要任務,并同時要實現企業持續穩定增長式發展。實現企業四個方面穩固的市場基礎,以“無內貿不穩,無外貿不強”為核心指導思想,建設內貿,外貿并舉的銷售格局。以材料供應商(ODM模式)為穩固基礎,重點疏理和打造地產精裝配套銷售渠道與終端自有品牌建設齊頭并進的銷售發展模式。著重堅實打造終端產品核心建設,終端市場渠道核心建設,終端運營團隊匹配建設三位一體的終端品牌戰略實施。五年內完成終端自有品牌穩固基礎,十年內完成中國單品類第一品牌的目標。五年內擇機完成大地產戰略與大品牌戰略的融合銜接。


洞察之狠

時代的劇變下,單品單店的發展模式在終端市場越來越難以獨立生存。注重在風格一體化的基礎上形成可拆分式的單品銷售和單品突破很關鍵。成交要注重口碑和傳播,要有樹立樣板的思維,注重積累。中產階級集群式出現,80.90后成為消費主流,圈層文化+互聯網+小眾文化的崛起。消費者對產品屬性和特性的追求發生了變化;面對急劇變化中的裝飾市場,信息爆炸時代的整合變革,房地產精裝修配套。全屋整裝,二次翻新業務,中小型工廠,農村自建房,高端私人定制等需求形態,裝飾建材行業家裝產品化,風格一體化是不可逆之趨勢。在整裝供應鏈,快裝供應鏈,整配研發上布局未來。
家裝產品化:從手工化、散裝化、現場加工等方式,向工廠化、標準化、??榛?、集約化、現場安裝方式發展。
風格一體化:單品獨立發展、清晰風格主題、到家居風格一體化的形成。
地板、木門、櫥衣柜等產品都基本完成了家裝產品化的工業進程,剩下兩大痛點:
墻面和室內空間頂面亟待解決費時費力落后不環保的裝修模式。


理念之實

不要讓“中國制造”爛在科居人手里,是科居人最樸素的追求,也是底線。把“客戶投訴”當禮物來面對,是科居管理服務人員最基本的要求。
產品理念:一個產品對人類社會的進步是真正有貢獻的,對人類生活改善是有切實幫助的,才會有持續的生命力和長久??憑用扛霾范薊崠蛹壑瞪畬純轎首約?。
發展理念:精準定位,掌握趨勢,尊重特性,渾然一體。
對行業進行細分細分再細分,在最細分的領域一旦認定目標,就要傾注所有,一定要做到頂尖、極致、第一。
4原則:環保是第一主題,打造“真”環保,??榛?,最終實現“DIY”,快速拼裝,在上述三大主題下,進行多品種、多材料的融合。
4簡單:賣的簡單,買的簡單,設計簡單,安裝簡單!


設計之新

科居攜手室內設計大師金永杰先生,設計改變生活,設計鑄就美感,科技驅動宜居。

家居設計就是一種生活方式的設計,是一種生活態度,“以人為本”空間的合理布局很重要,家居設計要多元和包容,設計風格要與時代保持一致,通過色彩的應用和搭配來演繹客戶個性需求,倡導綠色建筑用材,系統化設計,集成化裝修??憑幼非笙執?、時尚、簡約、輕奢的風格,不走繁重、奢華、復雜、古典的路線。

科居裝配式墻頂3.0新品中為大家展示現代簡約、現代時尚、新中式、新古典、法式、美式、度假風、兒童房等8中裝飾風格,將裝飾風格與生活方式通過設計進行相融相會,完美詮釋了設計改變的是走心的生活方式。設計與科技的完美融合、把設計植入產品和生活、以設計引導營銷、設計引導發展、堅持品牌化發展路線。


生產之強


安徽科居新材料科技有限公司,是“KOJO科居”在安徽省池州市的生產基地,占地120多畝,廠房及辦公面積80000多平米,擁有四大生產制造中心。 木塑基材擠出生產中心,擁有木塑擠出生產線六十多條,大型木塑門板生產線三條,各類木塑擠出模具九百多套,年產環保木塑材料兩萬噸以上。飾面后處理加工中心,擁有冷膠包覆生產線四十多條,PUR熱膠包覆生產線四條,平板PUR包覆生產線兩條,配備強大的飾面后處理加工能力。

裝配式墻頂系統制造中心,是2014年公司啟動的重點打造項目,緊跟時代需要,提供整體墻頂解決方案,改變了墻面產品手工化,現場制作的傳統繁瑣裝修方式,現已擁有上百款品種,三十多種飾面的多品類墻頂系統產品,并形成連續穩定的標準??榛┫逑?。


系統之全

裝配式墻頂系統3.0到底是什么?

產品與設計深度結合,升級??榛J?,??榛τ梅獎慵虻?!

在風格一體化基礎上,形成背景墻、防水門、格柵、窗套、啞口套、軟裝、防水浴室柜等多項可拆分式單品銷售!利用VR軟件,讓小空間大場景體驗,并形成共享和拓展!利用IPAD導購軟件,形成多品類單品展示,各種花色與風格匹配,設計應用等與客戶全方位清晰交流

利用科居模擬設計軟件,快捷呈現效果,抓取客戶!
科居模擬設計軟件,iPad導購軟件,VR場景共享軟件三大軟件系統引導設計和數據庫積累,進一步實現四個簡單(賣的簡單,買的簡單,設計簡單,安裝簡單)的目標。


工藝之精

熱脹冷縮率:這是一個材料配方與生產加工中多種因素綜合形成的。所有材料都有遇熱膨脹,遇冷收縮的特性,木塑材料實際上是優于密度板類產品的。一般在0°C~18°C不會產生明顯變化,長期超過這種溫度會帶來分子結構性的變化。這與材料配方中調整對外界溫度的適應性,以及在生產、冷卻定型時消除應力的辦法和生產擠出速度,配方與發泡密度的配比都有非常大的關系。

科居已經在材料配方、生產加工工藝、冷卻方式、擠出速度上做了將近半年的大幅度調整和控制、研究。現在能基本控制在3‰以下,已經有大幅度的改善,我們目標是要確保萬無一失,有一種正在研究的配方指標檢測在1‰左右??憑釉誄中岣卟牧閑閱艿難芯亢透慕?。

在??榘滄壩τ彌?,堅持中心線原則:從中間往兩邊排布,設計和安裝都要首先確定中心線,讓誤差兩邊均分;堅持自下而上原則,讓誤差留到頂部。無論墻板、門等要考慮地板厚度計算及預留。

真環保是科居堅持的東西,科居從原材料、膠水、基材,各方面來保障真環保的實現,真環保一定是用一定成本去保障的??憑右械灼ハ螄顏叱信禱繁?,市場部配合出臺科居環保聲明和承責聲明。


小編:感悟之深

每一個人都要有工匠精神,都要是一個匠人,都要用感恩的心態對這個世界、對這份事業表達你的虔誠和內心。
老板是匠人,高管就會是匠人,高管是匠人,中層就會是匠人,中層是匠人,基層就會是匠人,總部是匠人,你的合作伙伴都會成為你期待的樣子,都是優秀的匠人。---葉董是個匠人!我很喜歡聽葉董講話。因為他對事物的看法很有敏感性和穿透性;我也很喜歡寫科居,因為科居有故事、有內容、有境界、有人文.......
境界高潔
境界的高地決定未來的高地。境界到了,自然隨和,謙卑有禮。
戰略高遠
戰略思維就是他選擇的方向和魅力,如果沒有戰略,就會不管尺度。
人文高級
他的世界干凈而豪華,簡約而深刻。
品牌高貴
在他的品牌世界里賞心悅目,通透人生。
他懂得環保大于天,懂得對于用戶的敬畏,今天,他獲得了我的敬畏。葉董是個身上有光芒的人,飾界對他很放心。因為我堅信,一個身上有光芒的人才不會走錯路,因為他的路是用愛心與責任來導航的。
科創飾界,筑美宜居。


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